在做路边行人销售时候如何拉近与顾客的亲近感？

就个人而言，我见过许许多多在路边做销售的例子，一个好的销售往往能够和顾客的距离靠的很近，吸引顾客的注意力和兴趣，满足他的需求。所以一个好销售还是需要眼观六路耳听八方的，这样才能有效拉近与客户的距离，走进客户的内心，那么我介绍一下在路边销售时的方法吧。下面给你一些建议：

******

第一，要有礼貌，看上去很恭敬的那种，毕竟顾客才是上帝，对待上帝尊敬是很重要的准则，礼貌永远是第一位的，让他买你的东西，你首先要展示出你的尊敬你的亲和力，同时在和顾客交谈的时候要注意分寸，不要过分打探顾客的隐私，否则顾客会有一种被别人窥探的感觉。

第二，可以选择主要的需求人群，然后很亲切的向他们介绍，适当的时候可以试吃、试喝一点做下宣传，例如你在街头推销某种儿童牛奶，最好的办法就是寻找带小孩的家长，爷爷奶奶等，人然后说一下这款牛奶的好处，并且在之前就将一箱牛奶拆开并用很小一次性纸杯装好，然后递给小朋友们喝，如果牛奶的味道真的不错噢的话，小朋友们一般都会单纯的说好喝，这样家长购买的可能性就会大多了。

第三，要学会真诚的赞美顾客，每个人都有虚荣心，用赞美之类词汇来满足他们的虚荣心，往往可以拉近与客户之间的距离，例如见到男生就说帅哥，见到女孩子就说美女，年龄小的就说好帅的小帅哥，这些不要以为是调侃，而是一种拉近与顾客距离的方法。

当然一定要慢慢摸索，俘获顾客的心。

【微信公众号：七说销售】用10年的销售经验来回答问题。

首先，选择地点。我在深圳人流量最多的科兴科学园工作，这里当吃饭的时候，人流量至少有几十万人。我看到最多的路边销售是在美食一条街里面。在美食街的入口处，有许多企业的活动。

比如，有下载APP的；有签信用卡的；有卖家居用品的。

大客吃饭的时候心态和心情是很放松的。在这样的地点进行销售，成功率比较高。而且在这种时候，大家都是比较有时间的。不会太忙。

******

其次，如何吸引人。颜色，趣味的设计。

比如说花旗银行在我们楼下摆摊，他们员工的工服，全部是很吸引人的深蓝色，有桌子，有打印机，有各种宣传资料。而且特别会说话。

当时我就办了一张，是因为一个小伙子说得话我很中听。

他说，姐，办张信用卡。我说有好几张啊。

他说，有没有超过10张，我说那倒没有。这时候小伙子说，那姐可以试着办一张。觉得他说得有趣，我也觉得可以多办一张，就办了。

趣味的设计。上个月，有个安居客在科兴科学园请人下载APP。在地上设置了一个很大的运气罗盘。罗盘对应的是不同的礼物。也刚好是在吃饭的时候，看到许多人在那里玩。我当时有事，没事的话我也参与一下。因为据说中奖率百分百。

******

三、准备小礼物。这个应该是必须而且是亮点的。当时花旗银行的信用卡，其实我也是看中了他们的一把伞和行李箱。觉得质量不错，而且办一张没有关系。就办了。

再比如楼下的快餐店做活动送纸巾，虽然纸巾上有广告，但是用完了扔掉就好了，这种小礼物一般也是会用的。

还有一些做调研问卷的企业会送一些矿泉水，小饮料什么的。

四、暖言暖言暖人心。不管是顾客拒绝也好，还是不理也好。始终保持一个开放的心态，好的言语，亲切感自然就有了。根本就不用求。

俺以前做过销售，是卖按摩用品的，说实话很不好卖，也是在大街上把人截住，然后就一顿推销，态度好的人还好，如果碰到不好的就是一顿毒骂，简直就不是人干的活。后来就想了一个办法，但是这个办法有点费钱，不过还好是些小钱，办法是这样的：在以前就是直接把人给截住，这样肯定会引起行人的反感，然后就买了一些小礼品，比如指甲剪啊，梳子啊，鼠标垫这些，不贵，但也要钱，不过这个方式很有效，就是先截住一个行人，然后送一个小品，再就进行推销按摩产品，不仅行人很愿意听，而且很多还去了店里面看了的，只要有人进店就说明就有消费的可能性，所以，俺觉得这个方法还是适合题主的。

昨天上班在上天桥的时候，就有推销健身卡的，他竟然直接就对俺说：你好，你这个身体这么瘦，身体一定不是很好，现在我们这有优惠，你可以看一下。然后把他们的宣传单给俺，俺就白了他一眼，走了。这他妈什么推销人员啊，有这样直接戳别人痛点的吗，简直就是人身攻击啊，这样做推销有几个人能接受得了。所以说，做推销，言辞很重要，对别人的尊重就是对自己的尊重，首先都不尊重别人的人还值得相信吗？所以，这里想说的是，虽然赞美之词是怕马屁的，但在喝顾客对话的时候，怕马屁非常重要，马屁怕的好，那么销售就成功了一大半。

******