应收款是企业普遍存在的大难题。企业应当针对不同的情况，区别对待。
1、 企业间要建立信用，这一点对于长期合作伙伴尤为重要。首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算，之后与客户进行认真的谈判，通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象，大客户会觉得供货商价格太浮，就采取拖延付款；而供货商也担心收不到款，把这一部风险转嫁到售价上，造成恶性循环。
2、 对于那些目前尚无太多应收帐款或者回款状况较好的企业，应当防患未然，建立相应的客户欠款控制体系。具体来讲，可以根据客户销货量的大小，分别规定每个客户欠款的最高限额，超过限额立即停止发货；宁可少 做生意，也不要烂帐。同时财务部门每月按时提供所有客户最新的欠款明细表，督 促销售员及时对帐收款。月末按欠款明细表比照收款计划，考核每组 销售人员的回款情况，并据以对 销售员进行奖罚。
3、 对于许多因大量应收帐款而陷入财务危机的企业来说，有的企业想尽可能避免使用法律手段；只好采用一些计策，迫其就范。
4、 如果欠款方依然是无动于衷，我们最后还是得用法律的武器维护自己的权益。我们可以根据法律条文，申请对欠款公司进行资产查封，强制执行。当然，这是不得以而为之的最后一招。
下面的讨债例子或许能给您一些启示。
有一位公司经理，每次碰到有讨债的事情，便在公司里挑几名或者十几名员工（根据情况而定），当然，这些员工都是比较放得开、有气质的年轻人。这显然是从心理上便给对方一个不大不小的下马威。还专门请人制作了“讨债衣”，衣服的正反面印有“××公司欠钱不还，可耻！”、“××公司 信誉扫地，无德！”的字样，每人一件。出发前，经理还特别交待，在欠债公司讨债时，一定要做到动口不动手、说话理直气壮，尽量吸引旁观者的“光顾”。
讨债队伍到达欠债企业后，便有一名人员作代表，将发票、欠款单复印件（不拿原件，是防止对方恶意损毁）交给对方 管理人员，要求还钱。可是对方 管理人员却托辞不还，于是这名代表最后通谍：什么时候还钱，什么时候走人！然后，这支讨债队伍便分成两组：一组负责跟着公司主要 领导人员，他们走那儿，就跟到那儿；另一组则在公司大门口“蹲点”，负责大力“宣传”该公司的劣迹。而此时，经理拔通了欠款司法 老板的手机，告之过会儿，就会有记者采访，希望三思而后行。
经过这一番精心策划的表演，欠债公司已经招架不住了，同意还钱。但这还没完，经理要求将钱马上划到 广告公司的帐上，否则决不停止。
通过经理讨债的过程，我们可以看出，欠款方不管怎样的无赖，只要他还想继续经营、发展，就会在乎自己的名誉。这样，不断的击打其软肋，拨其痛处，何愁追不回欠款
1、 企业间要建立信用，这一点对于长期合作伙伴尤为重要。首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算，之后与客户进行认真的谈判，通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象，大客户会觉得供货商价格太浮，就采取拖延付款；而供货商也担心收不到款，把这一部风险转嫁到售价上，造成恶性循环。
2、 对于那些目前尚无太多应收帐款或者回款状况较好的企业，应当防患未然，建立相应的客户欠款控制体系。具体来讲，可以根据客户销货量的大小，分别规定每个客户欠款的最高限额，超过限额立即停止发货；宁可少 做生意，也不要烂帐。同时财务部门每月按时提供所有客户最新的欠款明细表，督 促销售员及时对帐收款。月末按欠款明细表比照收款计划，考核每组 销售人员的回款情况，并据以对 销售员进行奖罚。
3、 对于许多因大量应收帐款而陷入财务危机的企业来说，有的企业想尽可能避免使用法律手段；只好采用一些计策，迫其就范。
4、 如果欠款方依然是无动于衷，我们最后还是得用法律的武器维护自己的权益。我们可以根据法律条文，申请对欠款公司进行资产查封，强制执行。当然，这是不得以而为之的最后一招。
下面的讨债例子或许能给您一些启示。
有一位公司经理，每次碰到有讨债的事情，便在公司里挑几名或者十几名员工（根据情况而定），当然，这些员工都是比较放得开、有气质的年轻人。这显然是从心理上便给对方一个不大不小的下马威。还专门请人制作了“讨债衣”，衣服的正反面印有“××公司欠钱不还，可耻！”、“××公司 信誉扫地，无德！”的字样，每人一件。出发前，经理还特别交待，在欠债公司讨债时，一定要做到动口不动手、说话理直气壮，尽量吸引旁观者的“光顾”。
讨债队伍到达欠债企业后，便有一名人员作代表，将发票、欠款单复印件（不拿原件，是防止对方恶意损毁）交给对方 管理人员，要求还钱。可是对方 管理人员却托辞不还，于是这名代表最后通谍：什么时候还钱，什么时候走人！然后，这支讨债队伍便分成两组：一组负责跟着公司主要 领导人员，他们走那儿，就跟到那儿；另一组则在公司大门口“蹲点”，负责大力“宣传”该公司的劣迹。而此时，经理拔通了欠款司法 老板的手机，告之过会儿，就会有记者采访，希望三思而后行。
经过这一番精心策划的表演，欠债公司已经招架不住了，同意还钱。但这还没完，经理要求将钱马上划到 广告公司的帐上，否则决不停止。
通过经理讨债的过程，我们可以看出，欠款方不管怎样的无赖，只要他还想继续经营、发展，就会在乎自己的名誉。这样，不断的击打其软肋，拨其痛处，何愁追不回欠款
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
该客户是跟你长期合作的,但是他欠的款一直没要回来,该怎么办
1、 企业间要建立信用，这一点对于长期合作伙伴尤为重要。首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算，之后与客户进行认真的谈判，通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象，大客户会觉得供货商价格太浮，就采取拖延付款；而供货商也担心收不到款，把这一部风险转嫁...
合作很久的客户不给货款怎么办?求答案
面对合作已久的客户拖欠货款的情况，首先需要明确这是一个民事纠纷。在这种情况下，建议首先尝试与客户沟通，了解其拖欠货款的具体原因，并寻求解决方案。若沟通无果，应当着手收集能够证明你们之间存在交易关系及对方确实收到货物的相关证据。这包括但不限于合同、发货单、收货确认、电子邮件、短信记录等。录...
年底了,客户的钱收不回来,而供应商拼命催款?我该如何跟客户要钱?
终止合作，要求对方必须还钱，已经合作了一年，对方可能早已赖账，这种要求显得不切实际。年底上门催款，可以作为一种选择，但需要提前做好心理准备，对方可能已经做好了长期拖欠的打算。如果是阿里巴巴平台上的客户，威胁投诉可能无效，因为对方可能已经关闭了阿里巴巴账户。威胁在网络上发帖揭露对方，不仅浪费时间...
遇 到托款的客户怎么办呢,
不要为了业绩而莽撞地把货送进去，结款才发现这个客户的付款很不及时，然后就开始马拉松式的追款岁月。技巧：可以询问一下，坐在会议室里的一些其他已经合作开了的供应商，他们说的话最可信。其次，如果你调查不出来，这个客户的付款信用度，那么你就要先用信用考察度的方法来考验客户一段时间。就是每...
遇到老赖我们该如何应对,可是有办法对付吗?
下次拿货时，你直接展示其他客户与你合作的优势，打消其自以为是的膨胀心态。比如:你可以说某某客户又从我这里拿了上百万的货物，并且当天就打款来了;如果有收据、账单更有说服力。3. 目无法纪 有不少“老赖”觉得“欠债不还”只是属于普通的民事纠纷，在法律上不需要坐牢。因此在这种错误意识下，...
对方拖欠货款不还,这种情况该如何处理?求支招?
1、对于这种情况如果没有足够的证据的话，你只能和对方协商先还一部分，这样也能减少损失，如果有共同的好友的话可以让好友帮忙传达，如果还是一点都不还的话那么也很难要回来；2、以后借钱需谨慎，能让对方写借条的一定要让对方写，并且附上身份信息，然后保留好证据，便于以后催要；3、维护好自己的...
催款怎么催?
内容简介:作为销售人员,经常会遇到客户拖欠债款的问题,这时候你会怎么办?向客户讨债,怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款的技巧是不是效果更好一些呢?以下一些催款小技巧或许对您很有帮助哦! 作为销售人员,经常会遇到客户拖欠债款的问题,这时候你会怎么办?向客户讨债,怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款...
客户货款一拖再拖该怎么解决
(1)密切关注经销商资金周转情况，建立与完善企业的信用管理制度，加强与客户的联系，通过多种方式了解其资信状况,一定要随时了解对方的商业信誉度以及商业资讯。(2)出现经销商拖欠货款、资信状况恶化的情况时，应及时采取措施，比如停止继续供货等，防止损失扩大。(3)尽量签订书面合同并完善合同条款。企业在...
怎么样有效的向欠钱不还的客户把钱要回来呢?请各位收数高手支支招吧!实...
详情请查看视频回答
年底了,客户不给结账,怎么讨账?讨账有几种方法?
讨帐除了沟通没有好的办法了！请求法律？那么会破坏关系，当然有时候也是可以用的．更不能请黑道了．1.打电话 "你好,快年底了，为了我们明年的继续合作，您看这个礼拜还是下个礼拜和我们结下帐"有时候电话不听的 ２．电话不听就发短信．＂你好，今天很多客户都跟我们结好帐了，你们的帐我考虑到你们...
1、 企业间要建立信用，这一点对于长期合作伙伴尤为重要。首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算，之后与客户进行认真的谈判，通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象，大客户会觉得供货商价格太浮，就采取拖延付款；而供货商也担心收不到款，把这一部风险转嫁...
合作很久的客户不给货款怎么办?求答案
面对合作已久的客户拖欠货款的情况，首先需要明确这是一个民事纠纷。在这种情况下，建议首先尝试与客户沟通，了解其拖欠货款的具体原因，并寻求解决方案。若沟通无果，应当着手收集能够证明你们之间存在交易关系及对方确实收到货物的相关证据。这包括但不限于合同、发货单、收货确认、电子邮件、短信记录等。录...
年底了,客户的钱收不回来,而供应商拼命催款?我该如何跟客户要钱?
终止合作，要求对方必须还钱，已经合作了一年，对方可能早已赖账，这种要求显得不切实际。年底上门催款，可以作为一种选择，但需要提前做好心理准备，对方可能已经做好了长期拖欠的打算。如果是阿里巴巴平台上的客户，威胁投诉可能无效，因为对方可能已经关闭了阿里巴巴账户。威胁在网络上发帖揭露对方，不仅浪费时间...
遇 到托款的客户怎么办呢,
不要为了业绩而莽撞地把货送进去，结款才发现这个客户的付款很不及时，然后就开始马拉松式的追款岁月。技巧：可以询问一下，坐在会议室里的一些其他已经合作开了的供应商，他们说的话最可信。其次，如果你调查不出来，这个客户的付款信用度，那么你就要先用信用考察度的方法来考验客户一段时间。就是每...
遇到老赖我们该如何应对,可是有办法对付吗?
下次拿货时，你直接展示其他客户与你合作的优势，打消其自以为是的膨胀心态。比如:你可以说某某客户又从我这里拿了上百万的货物，并且当天就打款来了;如果有收据、账单更有说服力。3. 目无法纪 有不少“老赖”觉得“欠债不还”只是属于普通的民事纠纷，在法律上不需要坐牢。因此在这种错误意识下，...
对方拖欠货款不还,这种情况该如何处理?求支招?
1、对于这种情况如果没有足够的证据的话，你只能和对方协商先还一部分，这样也能减少损失，如果有共同的好友的话可以让好友帮忙传达，如果还是一点都不还的话那么也很难要回来；2、以后借钱需谨慎，能让对方写借条的一定要让对方写，并且附上身份信息，然后保留好证据，便于以后催要；3、维护好自己的...
催款怎么催?
内容简介:作为销售人员,经常会遇到客户拖欠债款的问题,这时候你会怎么办?向客户讨债,怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款的技巧是不是效果更好一些呢?以下一些催款小技巧或许对您很有帮助哦! 作为销售人员,经常会遇到客户拖欠债款的问题,这时候你会怎么办?向客户讨债,怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款...
客户货款一拖再拖该怎么解决
(1)密切关注经销商资金周转情况，建立与完善企业的信用管理制度，加强与客户的联系，通过多种方式了解其资信状况,一定要随时了解对方的商业信誉度以及商业资讯。(2)出现经销商拖欠货款、资信状况恶化的情况时，应及时采取措施，比如停止继续供货等，防止损失扩大。(3)尽量签订书面合同并完善合同条款。企业在...
怎么样有效的向欠钱不还的客户把钱要回来呢?请各位收数高手支支招吧!实...
详情请查看视频回答
年底了,客户不给结账,怎么讨账?讨账有几种方法?
讨帐除了沟通没有好的办法了！请求法律？那么会破坏关系，当然有时候也是可以用的．更不能请黑道了．1.打电话 "你好,快年底了，为了我们明年的继续合作，您看这个礼拜还是下个礼拜和我们结下帐"有时候电话不听的 ２．电话不听就发短信．＂你好，今天很多客户都跟我们结好帐了，你们的帐我考虑到你们...
相似回答
