第一步根据产品定位，锁定客户群体;
第二步，搜集目标客户资料，通过拜访等方式实施新客户开发。
首先要熟悉产品。对于一名销售人员来说，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。
接着根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，找到哪些客户会购买我们的产品，确定目标客户范围。
最后就是搜集客户信息，并对所掌握的客户简单进行一下分类，并做出计划。搜集客户信息可以网上搜索以及其他的方式，当然如果公司内部有使用CRM系统，销售可以有效利用CRM公海池，不乏是降低成本，提高销售效益最快捷的一条路径。
首先，明确你的目标客户是谁。了解你所销售的产品或服务适合哪种类型的客户，并确定他们的需求和特点。
我通常会利用社交媒体平台去找客户，自己创建了账号会日常去发布一些作品内容，去吸引客户。我也会在同行作品下去找客户资源，当然这就是业余时间日常做的事，没有过于着重去开发什么平台，但我做的账号都是客户群体常使用的平台，这需要长期的坚持去发。
行业展会、研讨会、商业活动这些途径是我们常关注并去参加的场合，里面可以接触到很多潜在的客户，多和他们沟通，了解客户的需求和痛点，再去针对性的营销。
邻英，这里面可以搜索一些潜在目标公司的负责人， 然后去发送邀请链接，与他们建立联系，你可以发私信或邮件，去介绍你们的公司和产品服务。至于客户有没有需求，就看你们的判断依据了。
使用商业资源库找关键负责人，精线索工具利用大数据技术整合而成的商业资源库，收集的信息比较全面。整合了多渠道的企业信息，可以收集到企业的工商信息、渠道发布招聘、媒体推广信息、新闻、司法信息等，企业在多个渠道留下的负责人信息。
建议根据客户行业类型、企业类型、经营业务、地域等作为筛选条件，筛选更精准。可以看到信息来源！如下图：
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请点击输入图片描述
工具的优势是可以在你要求的范围内，筛选出你的潜在客户，数量资源量大，做好关键词设置出来的信息更精准。（注：这是我们常用方法）
以上纯个人经验分享，希望可以帮到你。
二、进行自我分析，分析自己产品的特征，并且了解行业信息，分析竞争对手的特点，总结出自己产品的优势，分析客户的消费心理，消费习惯等
三、在跟客户交流过程中千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户感觉你一直在催他。你跟客户谈单子本来就是一个互相的过程，只有双方都觉得合适最后才能成交，当然期间可以用一些销售技巧俩促成成交。一定要让客户知道，无论是我们的公司，还是产品都是值得信赖的，合作后也会给客户很好的体验和服务。本回答被网友采纳
开发新客户是销售人员日常工作的重要任务之一。互联网可供销售开发的渠道繁多，信息参差不齐，查找、筛选、验证、触达，每一步都消耗着自身的精力。尤其是做B2B销售，如果进入的公司没有提供渠道，也没有人带，既没有资源来维护，还必须开发新客户，要想每个月不至于喝西北风，更需要主动开发新客户。
几年坚持摸爬滚打，总结了一些找客户的有效渠道和开发方式，在此分享给大家。
1、社交媒体：
事实上，一些个人或企业为了方便合作等，（尤其是个人）会主动公布自己的邮箱、微信、电话等信息在社交媒体账号的主页上。比如知乎问答、微博等，通过主页信息主动联系，或者通过发布有吸引力的内容吸引潜在客户的关注，并主动联系他们。
2、口碑营销：
通过在已有客户介绍或推荐新客户，或者利用客户的好评和案例等吸引潜在客户的关注。
3、利用搜索引擎和行业数据库等工具
比如企*查、天*查搜寻潜在客户信息，了解他们的需求和业务情况，并主动联系他们。
如果你是销售代表，业务负责人，需要更快速地找到批量客户联系方式，打造电销团队进行获客成单。那接下来的工具也可以一试。垂直行业的大数据获客系统，比如快启精线索，与决策者多方位接触产生足够亲密的联系，持续跟进直至最后成单甚至复购。
此方式与天x查/企x查的最大区别在于：在手机号来源方面，收录得更全更精准。比如会收录来自官网、年报、B2B网站 、地图 5.企业信息、行业网站、招聘网站。
综上所述，开发新客户需要灵活运用多种方法，同时需要了解客户需求，定制个性化的方案，加强与客户的沟通和交流，建立良好的关系。
说到开发新客户，通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩，巧舌如簧。实际上，最重要的是赢得别人的信任。 举个例子，单仁资讯有家学员的销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 我们要明确一点，新客户从最开始接触你，到最终成交，影响他们决策的因素中，信赖感占80%，价值感占15%，而价格只占5%。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售，线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识，欢迎关注单仁资讯。
明确目标市场，并尽可能多地打电话。电话应简短，目标是获得约会，而非立即销售。准备名单，以便高效地联系潜在客户，不要在销售时间里被其他事务打断。如果传统销售时段无效，避开高峰时间进行销售，或者在非高峰时间增加销售时间。
新入职销售业务员如何去开发新客户?
首先，直接开发客户法。遵循从难到易，从远到近的原则，通过直接拜访陌生客户，以提升抗挫能力和销售技巧。此法虽看似笨拙，实则蕴含二八法则，即在所拜访的客户中，约有20%的潜在客户对产品感兴趣，这部分客户中，有一定比例最终购买产品。这种方法不仅能带来业绩，更能深化对社会、客户和人性的理解。其...
销售如何开发新客户
2. 创造新机遇：寻找新的潜在客户，可以通过参加行业展览、网络推广、拓展社交媒体渠道等方式进行市场推广。3. 筛选和筛除：根据目标市场的特点和需求，筛选出符合潜在客户标准的目标客户，同时排除不符合标准的客户。4. 个性化推广：针对每个潜在客户的需求进行有针对性的推广，包括电话营销、邮件营销、面对...
作为一个新的业务员,怎样开发新的客户!
销售的最大障碍是心理。首先，要赋予自己的工作正义感，想象自己服务过的客户得到了良好的回报。调整好心态，以积极的态度去接触客户。要明确，你不是为了钱而见客户，而是为了提供服务，结交新朋友。人是情感动物，通过思想和认识上的共鸣，很容易找到共同话题。因此，要确保自己对产品或服务有足够的了解...
做销售怎么开发客户
做销售开发客户的方法如下：利用连锁反应：老客户推荐：充分运用与现有客户的良好合作关系，通过他们的口碑宣传来提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的。做到手勤腿快：记录潜在客户：把可能成为潜在客户的相关信息，如联系方式、需求情况等，都及时记录下来，以便后续跟进。培养观察力和判断力：分析客户...
怎样做才能有效开发新的客户,如何去做一个好的销售员
业务员需要有团队合作精神。销售工作需要团队协作，业务员需要与业务部、销售处、大区、各部门以及客户紧密合作，共同完成销售目标。业务员需要不断学习。他们应该养成勤思考、勤总结的习惯，每天、每周、每月、每年都要总结自己的工作。只有这样，业务员才能更好地理解客户的需求，提高自己的销售技巧。总之，...
怎么样去开发新客户?
一、开发新客户的途径。建立新关系是关键，业务员不仅要利用现有关系，更要积极拓展新关系。参加各类聚会、加入行业协会、参加专业培训等，结识潜在客户。二、运用连锁介绍法。让现有客户推荐新客户，这被视为销售人员的黄金法则。业务员可让现有客户满意，树立个人品牌形象，让客户乐意推荐新客户。三、在...
作为一个新的业务员,怎样开发新的客户!
坚持不懈，相信困难是筛选普通人的标准，全力以赴地去开发客户。更重要的是学习优秀的销售人员，多与他们交流，向他们请教，提升自己的销售技巧。遇到问题和疑惑时，要及时向公司里的高手寻求帮助，不要自己胡乱猜测，以免自我否定。树立冠军心态，坚信自己是最优秀的销售人员。销售过程中最大的障碍是心理...
销售如何开发新客户
第一步：建立良好关系，拉近与客户的距离 销售人员应每日与客户互动，良好处理与客户的关系是成功销售的关键。新销售人员需培养高情商，以亲近客户。自信是基础。销售人员应坚信公司、产品和个人能力，即使面对初期客户的冷淡也应保持自信，因为这是自然反应，不应影响自信。主动性至关重要。销售人员需自我...
如何开发一个新客户,我是做手机业务的
在手机业务领域，新客户的开发是一项关键任务。通常，新客户的获取途径有两种主要方式。第一种是陌生拜访，这种情况下，销售人员会主动联系潜在客户，自我介绍，留下公司的宣传资料以及联系方式。第二种方式是从现有的客户和社交圈中寻找机会，通常是通过老客户的推荐或者是在社交活动中认识的新朋友。这种...
